Le recenti scoperte neuroscientifiche fatte sul funzionamento del cervello umano permettono di indagare e comprendere al meglio come funziona il pensiero del consumatore e quali sono le motivazioni che lo spingono asceglierci. Avendo capito l’importanza dell’apprendimento del comportamento umano, i marketers hanno deciso di sfruttarla a loro vantaggio con uno studio preciso: il neuromarketing.

Che cos’è il neuromarketing?

E’ il complesso delle tecniche di marketing che sfruttano le scoperte e le metodologie delle neuroscienze per determinare le forme di comunicazione più efficaci a influire sui processi decisionali del consumatore.

La neuroscienza applicata al marketing

Al giorno d’oggi i consumatori vengono sottoposti ad un elevato numero di stimoli, dieci volte maggiore rispetto a quanto avveniva anni fa. Il nostro cervello reagisce a questi stimoli nel giro di pochissimi secondi, ancora prima riuscire a esprimerci verbalmente, una prima opinione è già stata formulata all’interno del nostro subconscio. Grazie all’applicazione sempre più estesa delle scienze cognitive al campo del neuromarketing, oggi sappiamo sviluppare nuove pubblicità persuasive in grado di raggiungere nuovi clienti in un modo del tutto innovativo.

Sfrutta la psicologia sul web

Te l’abbiamo riassunta in qualche punto:

1. Parla di ciò che tende ad esse condiviso. E diciamo “condiviso” perché nel mondo dei social network è stato studiato che oltre la metà degli utenti tende a condividere ciò che reputa interessante, innescando così un effetto a catena tra gli “amici”.
2. Effetto alone, o “Halo Effect” coniato dallo psicologo Edward Thorndike, per cui se una data qualità era valutata positivamente, anche tutte le altre tendevano ad essere valutate positivamente (e viceversa).
   Pensando a un e-commerce, se il prodotto è valido qualitativamente e il sito è ben fatto, quest’ultimo garantirà valore aggiunto all’obiettivo finale, ovvero la vendita del prodotto.
3. Punta alle emozioni e, quindi, alla capacità di suscitare al tuo visitatore un ricordo sereno, postando periodicamente sulla tua pagina social foto del tuo prodotto di 30 anni fa, andando così a colpire l’interesse del pubblico meno giovane, in quanto coinvolti dal ricordo dello stesso.
4. “Mettici la faccia”. Una strategia utilizzata negli ultimi anni nel web, per trasmettere serietà e fiducia al visitatore del sito è proprio quella di condividere foto del proprio team di lavoro per dare un valore aggiunto al punto nero del web, il mancato contatto umano (Scopri il team Metaweb!).  
5. Regala qualcosa! Non servono molte parole per spiegarlo… Le parole “Gratis” “Offerta” “Free” piacciono molto agli utenti!
6. Usa i colori giusti per il tuo sito web!
7. Sfrutta la riprova sociale, quel fenomeno che spinge gli incerti a seguire la massa, e la massa a seguire il parere di esperti. L’uso di citazioni di testimonial noti, o banalmente anche il numero di amici, apprezzamenti e condivisioni sui social, può influenzare parecchio gli utenti e spingerli a preferirti rispetto alla concorrenza.
   
   
   

Capire la mente umana nel mondo del web marketing, non è semplice ma è determinante se si vuole far crescere il proprio business. Per saperne di più sul neuro marketing, la soluzione migliore per apprendere al meglio come applicare i nuovi metodi alla tua strategia di marketing è consultare un esperto del settore! Metaweb può aiutarti, contattaci senza impegno per maggiori informazioni.